编者按：喜迎新疆维吾尔自治区成立60周年，天山网推出大型系列报道《“礼”赞60年•梦想来敲门——新疆让我变富有》，我们从在新疆创业的财富人物入手，讲述他们凭借劳动和智慧赚到第一桶金的故事，从而折射出新疆社会生活发展的变化，为创业者带来的无限商机。今天推出第三期，“小代皮鞋厂”老板代俊士的故事。

　　姓名：代俊士

　　年龄：45岁

　　小代皮鞋厂老板

　　公司所在地：新疆呼图壁县

　　公司规模：在全疆60个县市和团场开了60多家“小代皮鞋”店

　　    天山网讯(记者孙健摄影报道)在新疆，很多人都知道“小代皮鞋”。因为“小代皮鞋”四个字经常出现在新疆的高速公路、尤其乡村道路旁的墙体广告上。但是“小代皮鞋”长啥样？“小代”是谁？在城市中却很少有人知道。9月28日，记者终于找到了这位传说中的“小代”，并请他讲述了自己的创业故事。

　　    代俊士，安徽临泉县人，小代皮鞋厂的老板，他说，打小从偷师学艺修鞋到成为呼图壁收入最高的修鞋匠，再到建厂做鞋，他迈向成功的每一步都离不开新疆人的支持和帮助。

　　    1988年，18岁的代俊士怀揣36元钱，从安徽临泉县老家只身来到新疆呼图壁县。“那时就想着通过自己的努力改变命运。”代俊士说：“我那时候，做梦都想一年挣上1000块钱。”所以，他晚上住羊圈，白天在呼图壁县昌华路边摆摊修鞋。“我出摊最早，收摊最晚，一年里只有大年初一和初二休息。”

　　    “二十几年前，我们经常看到一个小伙子大雪天还坐在路边修鞋，一些小缝小补的活儿，他都不收钱。”在呼图壁县，一些上了年纪的老人说起小代，都能清晰地记得当时的情况。“他见谁都是笑嘻嘻的，特别热情，慢慢的大家都知道他就是修鞋的小代了。”呼图壁县昌华路附近家属院的王大妈说。

　　    “在人们的印象里，修鞋匠通常戴个围裙，一身的尘土和油腻，可我跟别人不一样。”代俊士说，人可以穷，但一定要穿得干净。初到新疆，尽管每天在他在街边修鞋，但他常穿的黄军装每天都是干干净净的，他给顾客准备的凳子也擦得一尘不染。

　　    短短五六年的时间，代俊士从最初一天只赚两三块钱，做成了全呼图壁县修皮鞋收入最高的人。

　　    “1992年，是我人生的一个转折点。”代俊士说，“我当时想修鞋是手艺，卖鞋是生意，我要改变我的命运。”那年他下决心雇了20多名本地鞋厂的下岗工人，在呼图壁县创办了属于自己的鞋厂。刚开始，七八个人连修鞋带做鞋，一天可以做个十来双。

　　    后来，代俊士明确了鞋厂的定位，服务于普通农牧民，他利用国道省道公路边、乡田间地头和村落平房四周的墙体做广告牌，然后雇人在上面喷绘“小代皮鞋”4个字。有人曾调侃小代皮鞋和世界500强企业一样霸气，户外宣传只出现商标，从不写联系电话。代俊士说：“我是想到了我的店以后肯定会开到各个乡村、县城，我要让他们觉得我的小代就在他们身边。所以没想过写联系电话。”

　　    “后来我注册了商标，还把厂子开到了乌鲁木齐。”2006年，代俊士在乌鲁木齐市仓房沟路附近办起了鞋厂，开始了面向全疆批发的生意。

　　    2007年初，一个来自乌苏市的修鞋匠龚奎到乌鲁木齐批发修鞋用的材料，偶然走进代俊士的店里。

　　    “你也是修皮鞋的？”在交谈中，代俊士在把自己想在地州发展经销商的想法告诉龚奎的同时，还把自己从修鞋到做鞋卖鞋的经验告诉了他。“我们从早聊到晚上，龚奎当时就决定回乌苏后开一家小代皮鞋店。”代俊士说，现在龚奎有店有车有房，日子过得富裕得很。几年间，代俊士用这样的方式在全疆60个县市和团场开了60多家“小代皮鞋”店，鞋厂的产量也从最初的一年生产几百双到十几万双。如今代俊士不仅在乌鲁木齐有了自己的门面，还将鞋厂开到了温州。

　　    “吃水不能忘了挖井人。”代俊士说，随着鞋厂生意越做越好，他经常去全疆的乡村、学校、敬老院为困难群众、学生和老人免费送鞋。

　　    呼图壁县外宣办主任沙毅告诉记者，在呼图壁人人都知道“小代皮鞋”，不仅是因为皮鞋广告人尽皆知，更是因为代俊士常常捐鞋、捐款、做好事，呼图壁县敬老院每个老人都穿过代俊士送来的新鞋。

　　    “我初来新疆时遇到很多困难，从最初36元起家开始，一路走来得到很多人的帮助。”代俊士说，每个人都要有一颗感恩的心：“在我能力范围内，帮助一些需要帮助的人，让他们穿上舒服的鞋子过好自己的生活。”

　　    代俊士说，新疆是他的第二故乡，新疆的经济发展和各族人民的团结是他事业发展的基础，“感谢党的好政策，感谢政府为我们这些生意人提供了这么好的创业环境”。